電商化妝品高毛利，打造自有品牌才是優選

淘寶、京東等電商綜合平臺江山已定，未來的機會屬于垂直平臺。不同垂直領域的爆發有先后，而化妝品的排序非常靠前，因為其毛利非常高，且具備標準化、供應鏈短、受眾年輕、重品牌、重復購買率高等適合網絡銷售的特點。當前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點，不代表最終狀態。平臺推自有品牌的趨勢已經非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。

所以說，高毛利是故事的前提。無論聚美還是樂蜂，都明確表示過上線自有品牌的重要原因是賣別人的東西不掙錢。換言之，相對B2C，品牌電商擁有更大的毛利空間。

電商化妝品100%代工生產，平均質量超過線下

目前所有的電商化妝品品牌都沒有自己的工廠，即都是走的代工路線。所用工廠絕大部分在廣東，尤其是廣州的白云、花都、番禺等郊區，少量分布在上海、蘇州、廈門、浙江。基本都是本土工廠，偶有臺港澳獨資或合資，尚沒有人與已進入中國的化妝品OEM跨國公司--日本科瑪(KOLMAR)的蘇州工廠、韓國科絲美詩(COSMAX)的上海工廠建立合作。每座工廠一般只主營個別類目，比如擅長做護膚膏霜的較少會擁有全套彩妝生產線，做面膜貼的一般不會去碰精油或香水香膏。這便意味著一個產品線豐富的品牌需要委托多家工廠代工生產，模式通常有兩種：OEM--化妝品oem廠只負責產品內料生產，電商品牌負責包材采購及包裝設計；ODM--工廠包辦完整產品的制造，甚至包括品牌策劃、定位、產品結構規劃，電商品牌自帶設計稿即可。只要把研發控制在手里，做好監督和品控，部分生產外包是完全合理的，事實上這也為不論是國際大品牌還是線下國貨在不同程度上所采用。

電商化妝品資金周轉快得多

線下商場開發票轉賬，不拖欠也要兩三個月才能收到錢，而小品牌幾乎逃不開被拖欠的命運。而線上，特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺，一旦消費者確認收貨，錢便即時到帳了，不過幾天時間。兩者差別太大了。要知道，現金流對成長久公司的重要性，怎么強調都不為過。

電商化妝品運用得當能快速打響品牌，線上反哺線下

許多電商品牌發展不過短短三四年，知名度卻走完了線下需用兩倍甚至更長時間才能走完的路。原本在線下只是一個二線品牌的相宜本草先于對手發力電商彎道超車，就是一個很好的例子。雖然線上渠道對其銷售額的絕對貢獻并不很多，僅有15%，對品牌知名度的貢獻卻大到難以估量。阿芙精油也有相似之處，原本在線下名不見經傳，線上成名再反攻線下后，已然成為行業領導者之一。打響品牌就有機會提升銷量、增強與上下游談判的資本、推出新品及提高定價，這些都會擴大利潤空間和利潤額，同時攤薄前期為打品牌而投入的研發、營銷等一切沉沒成本。化妝品是高度注重品牌的消費品類別之一，其商業邏輯一貫是前期不惜代價塑造品牌、培養口碑，爾后靠品牌的規模效應盈利。這便是為什么歐萊雅進入中國市場、上海家化創立佰草集，策略都是十年不掙錢。而電商品牌，如果懂品牌，時間會短得多。

電商化妝品避開渠道，直接面對消費者

許多線下品牌的成功，不是產品的成功，而是渠道的成功。其弊端是長大后會被渠道商控制，比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝，許多時候不是比給消費者看的，就是給渠道。增加產品投入、調整定價甚至改一下包裝，都要考慮渠道能否接受。若想精簡渠道，將資源集中于終端面對消費者，不那么容易。一年前自然堂對渠道動了手術，立刻在行業內千夫所指，因為打破規則影響到了太多人的利益。電商品牌在這方面很幸福，天然地供應鏈短，能直接觸摸到消費者。即使淘寶不再給流量且流量越來越貴，那也是一次性的，一旦將顧客留住，二次、三次消費便不再有這部分成本。而線下，渠道扣點是永恒的。

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