蘭亭護膚品怎么代理(蘭亭化妝品還招代理嗎)

近日，成都市蘭亭科技股份有限公司（以下簡稱“蘭亭科技”，證券代碼：831118）發布了2022年年度報告。年報顯示，2022年蘭亭科技營業收入4.14億元，同比下降35.73%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤4557.42萬，同比下降44.79%；歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤3782.25萬，同比下降56.21%；毛利率54.70%。

按產品分類來看：

彩妝類產品營業收入3306.42萬元，同比下降21.86%，毛利潤26.76%；

護膚類產品營業收入2.12億元，同比增長49.95%，毛利潤61.59%；

洗沐類產品營業收入1.48億元，同比下降65.76%，毛利潤48.94%；

健康類產品營業收入1652.08萬元，同比下降22.02%，毛利潤69.03%；

其他業務收入營業收入448.7萬元，同比下降32.15%，毛利潤73.02%。

蘭亭科技解釋稱，營收和凈利潤下降主要系2022年國外疫情對潔手液的需求減少，導致洗沐產品銷售大幅下降所致。

數據顯示，近年來我國化妝品消費迅速崛起，一直保持高速增長。2022年全國化妝品零售額為4026億元，同比增長14%。據中商產業研究院預測，2022年我國化妝品零售額將達4416億，其中，護膚品、護發和彩妝是化妝品消費市場的主力軍，三者占據中國化妝品市場份額約75%；護膚品市場約為2444.15億元，占比高達51.16%；護發用品、彩妝品市場份額超10%，分別為11.91%、11.55%。

受疫情的影響，中國護膚品行業市場規模增速有所放緩。從整個化妝品行業來看，經過多年的發展，我國化妝品市場已經成為了全球最大且最具有潛力的市場，中國化妝品限額以上單位零售額在2022年疫情下依舊逆勢增長，行業高景氣度延續，2022年我國化妝品需求持續擴大，化妝品限額以上單位零售額再創新高，達到3400億元，同比增速9.5%。當前，主導品質生活的中產階級、超過4億人口的“千禧一代”以及收入可觀、生活富足的“新銀族”等正在成為崛起的新消費主力軍，中國消費者對高端化妝品的購買力表現日益突出，尤其體現在護膚品領域，2022年618期間，全網512億元的總成交額位列各品類榜第四名，相比去年增長了17.8%。其中，美容護膚、彩妝香水全網銷售額分別為379億元、132億元。

統計數據顯示，2022年全球化妝品市場規模已達到751億美元，分析人士預計，到2025年全球化妝品市場規模將達到1696.7億美元。

蘭亭科技主營業務分為國內線上、國內線下、外貿出口三大板塊。其中，國內線上營銷采用M2C和C2M2C相結合模式，根據客戶需求，直接進行2C產品服務和營銷推廣，產品從工廠直接到消費者，無代理、無經銷、無分銷等中間環節。國內線下市場方面，短渠道化，增加直供和自營，減少代理和分銷，強化銷售渠道的可控性，縮短制造端和消費端之間的通路距離。海外市場方面通過線上項目的啟動，開啟海外2C的運營，并把C端作為下一階段的重點方向。

清揚君認為，蘭亭科技有自身的優勢，但對后疫情時代判斷不足。

1、對疫情過于樂觀

2015年11月24日，蘭亭科技發布公告稱，擬以現金2200萬購買蘭亭生物持有的洋浦櫻秀100%股權，此后美國市場是蘭亭科技外貿的主戰場，2022年度外貿業務占了蘭亭整體業務的大半壁成都。但2022年，由于疫情的原因，美國消費產品市場大幅下降，疫情限制了人們的活動空間，傳統市場幾乎陷于停頓。同時，出口貨物的海運成本也直線飆升，集裝箱一柜難求，海運價格也漲了十多倍：從成都鹽田港發洛杉磯長灘港的貨柜運費一度從2000美金暴漲到26000美金。

2、對貿易戰評估不足

前美國總統特朗普執政期間，在2022年發起了所謂的中美貿易戰，對中國產品加征懲罰性關稅。對于美國而言主要目標是通過這樣的方式限制中國的對外貿易，盡可能減小中美兩國的貿易逆差。在這樣的背景下，蘭亭科技出口貨物在美國到港的關稅從3%一下子提升到20%。

3、品牌矩陣打造難

蘭亭科技在年報自述：品牌運營的升級，從單一品牌向品牌矩陣發展，以“蘭亭LANTERN”為主力品牌，配合次主力品牌和輔助品牌，在“私域”和“公域”齊頭并進，打造以蘭亭為龍頭的多品牌齊頭并進的品牌矩陣。目前，除蘭亭外，在私域方面，有今期、藍維伽、BIBZIZ等品牌，在公域方面，啟動了麼莎、蒂雯妮和TIMEGATES等多個品牌，已經初步形成了品牌矩陣的雛形。

據清揚君了解，目前整個日化行業，想做品牌矩陣的比較多，但做得好的并不多。如成都家化百年企業才打造出屈指可數的幾個品牌，百雀羚集團的品牌更少！蘭亭科技總營業收入才4個多億，就要打造蘭亭LANTERN、今期、藍維伽、BIBZIZ、麼莎、蒂雯妮和TIMEGATES至少7個品牌。難道企業注冊個商標，給商標定個位就可以成為品牌？在清揚君看來，蘭亭科技能集中優勢資源，能打造出1到2個全國知名、營收超過20億元的品牌就算成功了。品牌越多，對于公司采購、策劃、經營管理要求越高，除非蘭亭科技只是把這些品牌當作企業的一個系列產品，那就另當別論了。

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