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小樣也稱試用裝，往往隨正裝附贈。一些大牌化妝品的正裝價格不菲，其分裝小樣的價格更加親民，于是大牌小樣的生意越來越火爆。
雖然小樣的包裝被打上“非賣品”的標簽，不過這并不影響它的熱銷。消費能力有限的人們面對大品牌高昂的正裝價格望洋興嘆，而這些價格只有幾十元的正裝小樣則顯得更“香”。從事小樣售賣的商家稱，單個小樣的進價通常在100元以內，利潤能達到20%。此后，一大批美妝集合店如雨后春筍般涌現，大面積地鋪貨售賣小樣以達到引流的效果。
小樣來源于各大品牌。化妝品公司通常采用直營或是經銷商代理的模式，通過設立零售專柜來下達銷售指標。當專柜業績完成有困難時，專柜就可能將小樣單獨出售或是與正裝捆綁銷售，以此來彌補業績的差額。隨著近幾年電商迅速發展，免稅店、代購的價格遠比專柜要低，線下專柜想要完成業績就更加困難了。所以專柜便將小樣售賣給渠道商，用小樣的銷售額來彌補因正裝打折而產生的價格差。有些專柜為了與渠道商建立長期的成都，還會為之大批量配贈小樣，以鼓勵渠道商采購正裝。
渠道商拿貨之后，商品到達消費者手中之前還要經歷多個環節，各個渠道商之間的轉賣和各級代購之間的層層分銷增加了諸多環節之中摻假的可能性。根據規定，小樣只要符合化妝品售賣的各項規定是可是正常售賣的。不過辨別小樣的真偽是一大難題，小樣沒有專門的防偽措施，消費者大多只能通過經驗來判斷。
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