楓雅為您分析化妝品品牌加工策劃技巧

1、細分細分絕不是一個新詞，但卻是最基本的產品趨勢。一方面，因為消費者的需求在不斷升級和細分;另一方面，品牌也要賺更多錢，就必須創造更多的細分需求，這點在商品經濟中也無可厚非。細分，有三個方向--橫向、縱向和廣度。橫向細分：是產品效果的細分。縱向細分：是護膚步驟的細分。廣度細分：消費群細分。2.融合也可以叫做簡化或多效。這是與細分相反的一種產品趨勢。它是基于人類的天性貪婪而產生，與細分一樣，分為縱向和橫向融合。縱向融合：是產品效果的融合，也就是多效合一。韓國品牌幾乎都會有一條專門的產品線，叫做多效合一系列。而在中國大眾市場上，玉蘭油多效修護霜則屹立十年不倒，至今仍是爆款。其實，多效合一主要還是在大眾護膚市場比較流行，雖然高端品牌也漸漸推出一些多效合一的單品，但還很少有品牌推出完整的系列。橫向融合：是護膚步驟的融合。卸妝和潔面合二為一、面霜與面膜合二為一、精華與面霜合二為一、精華與面膜合二為一，這些在韓國市場上已經流行起來。歐美的高端品牌中也有此類現象。融合對于整個行業的影響，雖然比不上細分，但也不容小覷。很多本土品牌其實就是利用這一點PK過國際品牌，但這只是一個討巧的路子，因為競爭到了最后，還是要比是不是名副其實，畢竟很多時候，多效合一只是個噱頭。3.設計設計，并非簡單的包裝設計，還包括內容物型態設計、劑型設計、香味設計、膚感設計等一系列與顧客觸覺、嗅覺、使用感受、心理作用相關的元素。首先，包裝設計以韓國品牌為代表，愈來愈精益求精。這不僅是添一兩筆花草素描、漫畫人物、明星大頭像而已，還包括整個結構的變化等。包裝設計大約有6點趨勢：(1)擬態化--模仿生物型態。請大家(2)結構更加穩固、安全和舒適--這方面理性的歐美品牌做得更好。(3)借用輔助包裝(4)多合一--又包括步驟合一(主要體現在面膜類產品)、產品與工具合一。(5)環保材料--環保是個不錯的噱頭。(6)小瓶興起(7)返璞歸真.劑型趨勢有3點比較有意思：(1)復合劑型--同一瓶當中有兩種劑型，水和顆粒;啫喱顆粒;啫喱霜等。(2)氣體劑型--氧氣泡泡，雞蛋泡泡的噱頭。(3)發熱劑型--可以發熱的面膜，主要用在毛孔管理類產品。第四，香味設計，無香趨勢。早4.故事講故事也是被競爭壓力逼迫的無奈之選。品牌和產品越來越多，差異化和細分就不得不靠講故事了。有3種講故事的方法：(1)推敲成分--這是最基本的故事套路。在早期護膚品中，成分被大大咧咧的統一歸納成保濕因子美白因子等，而如今競爭越來越激烈，消費者越來越難被忽悠，護膚品的成分也越來越具象化。圍繞具體的成分，也開始出現各種傳奇的發源地和神秘的成長故事。這幾年，植物和礦物質成分依然是熱寵、動物成分目前很熱鬧，生物成分在慢熱。(2)推敲機理--也就是制作方法，越來越多的品牌在強調手工概念。比如英國Lush手工皂品牌。前段時間看到一個最夸張的是：某品牌的產品外包裝原料是由西伯利亞農民親手砍伐的某某極品樹木所造頓感不明覺厲，因為完全不知道手工伐木和產品效果有嘛關系。(3)推敲理念--品牌故事。歐美品牌大多在宣傳科學、有機;韓國一半以上的品牌都在宣傳自然主義。在韓國的品牌專營店，一般都會有專門的品牌理念墻或裝飾板。5.安全安全在護膚行業，至少有兩個層次的含義--最低層次：消費者感受安全;最高層次：產品真正達到安全標準。感受安全，并不代表產品真的安全，只是消費者心理感覺而已。為了塑造這種心理感覺，品牌需要宣傳天然、植物、環保、無添加、有機等概念。這些概念在行業發展的早期，可能有些忽悠(全世界各國都一樣忽悠)。但隨著法律越來越嚴格、整個行業的發展成熟，以及消費者的知識越來越豐富，僅僅忽悠安全的概念已經不夠了，品牌必須要付出成本和代價了.6.顯效顯效是如今各個品牌在店內近身廝殺的重要武器。只要顧客第一次使用就看到效果，就會情不自禁的掏腰包了。顯效，有兩個層次：立即顯效、長久顯效。首先，技術發展，讓立即顯效成為可能。7.時尚護膚行業本質上，并非醫楓雅，不是為了治療皮膚病，而是與時尚相關的美麗行業。與時尚結合漸漸成為潮流，主要有兩種結合方式：首先，產品開發中，與時尚人物合作出品限量版產品，植村秀是個非常好的典型。其次，產品的命名與時尚掛鉤：有部分品牌本就是時尚品牌比如JillStuart，產品開發就具有先天優勢。8.方便護膚品的使用方法在不斷創新，主要有兩個方向：復雜化、簡單化。奢侈品牌，傾向于復雜化的使用方法，用來增強價值感。而大眾品牌，更傾向于簡化使用方法，畢竟護膚步驟本來就很多、很復雜了。方便，主要有4種體現：第一種，額外配工具：比如配勺子、毛巾、化妝棉、棉簽等。第二種，簡化步驟：比如免洗概念的風靡，卸妝紙巾的出現，就是因為大家都懶啊，能不洗就不洗了。第三種，包裝設計更方便使用：比如滴管，是一種普及化的方便型包裝;小瓶設計，某種程度也是為了控制每一次的使用量。EtudeHouse有一款面膜直接就是勺子形狀，直接可以在臉上涂。也許，未來會出現類似速溶咖啡的產品包裝。第四種，小套裝：大多數品牌目前還是把小套裝當成短期促銷手段，實際上，完全可以作為長久產品供應，小套裝(俗稱旅行裝)就是為了迎合顧客對方便的需求而產生的。公司簡介廣州楓雅精細化工有限公司是一家集化妝品研發、生產、銷售、服務于一體的大型化妝品公司，位于交通便捷、物流發達的廣州市白云區新科田嶺工業區。提供專業化妝品加工OEM/ODM，純天然植物精油加工，在行業內頗具口碑、影響力，曾協助國內外100多個化妝品品牌成功上市。公司與法國YUIMES護膚美容研究機構合作，始終堅持科技創新、以人為本、誠信服務的企業宗旨，致力于中國女性肌膚的研究和開發，秉承純植物、無添加，以健康護膚，綠色美容為理念，成功推出以尊貴、典雅、品味時尚定位的玉怡美品牌。玉怡美品牌自面世以來，無論是品牌的知名度、美譽度、信任度都受到消費者的青睞。

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