楓雅化妝品加工淺析未來膏霜的營銷趨勢

楓雅化妝品加工淺析未來膏霜的營銷趨勢去年是一個瘋狂的年份。因為婷美，因為其瘋狂的免費大派送，婷美瘋了，終端市場瘋了，各品牌廠家瘋了。有人說，這是婷美最后的瘋狂；有人說，這是一種不合理競爭；有人說，這事成了，婷美是最大受益者；沒成，受害的則是全行業。一切都還在進行中，一切都還沒有定論。婷美是否能夠代表中國民族護膚品通過此役成為新時代的絲寶還不得而知，但由此促使我們展開對膏霜在未來的營銷趨勢思考，還是有著充分的借鑒意義的。所以，由此出發，我們探討一下未來膏霜的營銷趨勢。價值--品牌化婷美的免費大派送，產生了極大的銷售拉動作用，同時有效地狙擊了競爭對手，甚至讓不少化妝品零售終端改頭換面，退出了化妝品零售領域。從短期的銷售目的來說，婷美成功了。但是縱觀全球化妝品市場，誰家品牌是通過純粹的價格戰來實現了品牌的競爭提升與自我超越的？也許，對于民族膏霜品牌來說，走入單純的品牌化運作應該是一個誤區，甚至也有聲音說這是國際化妝品品牌對民族品牌的一個誘敵深入的陷阱。因為沒有銷量的支撐，是無法真正成就一個強大的品牌的。但我仍然要說的，未來膏霜的一個主要趨勢，一定是基于對消費者需求深入研究基礎之上的價值滿足，也就是真正的品牌化！那么多師奶師姐為什么要買大寶，不僅僅是因為其價格便宜；同樣很多貴婦為什么要買蘭蔻，也不僅僅因為其價格昂貴；而在于購買者除了獲得價格、功效之外的有關心理、身份或其他方面的滿足。所以，膏霜品牌，應該深入研究自己的目標消費者（不要妄想通吃），研究他們的消費心理與習慣，研究他們的偏好，找準自己的品牌定位。我們應該做的事情是：在消費者心目中建立屬于自己的獨特符號，而不僅僅是因為價格便宜！體驗--品質化體驗不是簡單的演示性，品質也絕非用肉眼就能判斷。譬如說直銷品牌的一個慣用做法是：它的產品好在哪里？用燃燒法，或還原法，通過現場演示來證明自己的產品比別人的好，于是消費者相信了，直銷產品獲得了很大的成功。直銷產品的橫沖直撞給了國內膏霜品牌一個明顯的啟示：一定要讓消費者第一眼看出來這個產品是好的！但我們應該知道，真正的好產品，是在滿足功效需求基礎之上的品質保障。保濕產品，其核心點一定是保濕，持久深入的保濕，而不是在第一眼看起來能出多少水花。去痘產品，其核心點一定是去痘，在迅速去痘的基礎之上保障皮膚的光澤與平整。所以，能夠達到真正體驗要求的產品，一定是在運用有效科技手段之后的品質提升。就象安利最初攻打中國市場用洗潔精來頭陣一樣，除了向消費者演示洗潔精的超濃縮之外，一定能滿足徹底迅速的除污功能，我們的膏霜品牌也一定要滿足消費者對其護膚功效的體驗需求。這不僅需要我們進一步提升自己的研發能力，還需要我們建立一整套系統的有效的產品研發機制，并從研發、測試、調整、上市等一系列環節來保障這種機制的有效運作。體驗，來源于卓越的品質；品質，來源于一絲不茍的系統保障。特色--個性化世界上沒有兩片相同的樹葉。世界上也沒有兩張相同的臉。所以，為什么要用千篇一律的產品，來為千變萬化的皮膚服務呢？這樣我們有兩個方向可以思考：一是通過個性化的產品打造，來為個性化的皮膚提供個性化的護膚選擇，這是有難度的，因為牽涉到成本控制、產品測試與法律法規等多方面的問題，眾多的先行者目前并沒有給予成功的答案；一是通過成批量的產品打造，但通過多元化的產品組合來實現個性化的服務，這是可能的，也是在現有產品體系基礎之上的功能延伸。諸如眾多皮膚測試儀及其他相關儀器或手段的登場，就是基于這一目的。但我們還應該多一層思考：也許我們不能為個人真正的實現個性化服務，但我們可以為某類人提供適合其功能與心理需求的產品與服務。譬如年輕人喜歡色彩斑瀾的包裝，或者中年人喜歡有文化韻味的設計等等。特色，體現在產品內容物，也可以體現在包裝，還可以體現在服務。所以，不要輕視細節的創新，也許就滿足了某種心理或審美需求。免費--網絡化免費不來源于消費者的貪便宜心理，而在于互聯網的發展。傳統經濟建立在物質消耗的基礎之上，才有了物以稀為貴的經營哲學。所以，蘋果采用了饑餓營銷手法，造就了時代的奇跡。而互聯網經濟則建立在信息泛濫的基礎之上，因為超越了時空的互聯網，使得信息的獲取幾乎是不計成本的，也就有了免費的商業奇跡，譬如Google。那么，對于膏霜產品來說，此條有兩點可以思考。一是在信息泛濫的時代，如何滿足消費者對于品牌信息的獲取。在目標消費者最便于、花最小的時間與金錢成本而能獲取的途徑，來免費提供給消費者相關信息，甚至是產品。從這一點來說，我們不能僅僅思考銷售或者回款，而應該考慮龐大消費者基礎之上的品牌利益與產品增值。二是免費時代的渠道延伸，實體的零售終端已不能滿足在互聯網時代成長起來的消費者。也許現在傳統零售渠道對互聯網充滿了既愛且恨的心理，品牌商也是對互聯網睜一只眼閉一只眼。但一旦那些伴隨互聯網時代成長的人們成為時代的主流，互聯網營銷將成為市場的主流。當然，我們還需要思考一點：在免費時代，究竟什么是贏利之道。生動--娛樂化快樂大本營、超級女聲、非誠勿擾這是娛樂化的時代。與時尚并行的膏霜化妝品，無法與娛樂背道而馳。生動的產品內容物，生動的包裝設計，生動的產品陳列，生動的促銷手段，都注定需要給消費者更多的新鮮視聽享受。我們可以回憶一下，農夫山泉當年的搖一搖，蒙牛酸酸乳的想唱就唱，養生堂清嘴含片的清嘴滋味，都曾經給消費者留下了深刻的印象，取得了令人矚目的銷售業績。所以，摒棄呆板的營銷教程，我們應該回到生動的市場與人生。不強調你想要的，而是告訴消費者我們共同擁有的。其實，幾個簡單的詞語，無法給予未來真正的啟示。而且，每個企業有每個企業的發展軌跡，每個品牌有每個品牌的生長路徑。市場瞬息萬變，品牌的喜與悲，成與敗，生與死，都在于企業與品牌對市場的把握與資源運用。所以我們說，過往一切，都是案例而已、佐證而已、風云而已公司簡介廣州楓雅精細化工有限公司是一家集化妝品研發、生產、銷售、服務于一體的大型化妝品公司，位于交通便捷、物流發達的廣州市白云區新科田嶺工業區。提供專業化妝品加工OEM/ODM，純天然植物精油加工，在行業內頗具口碑、影響力，曾協助國內外100多個化妝品品牌成功上市。公司與法國YUIMES護膚美容研究機構合作，始終堅持科技創新、以人為本、誠信服務的企業宗旨，致力于中國女性肌膚的研究和開發，秉承純植物、無添加，以健康護膚，綠色美容為理念，成功推出以尊貴、典雅、品味時尚定位的玉怡美品牌。玉怡美品牌自面世以來，無論是品牌的知名度、美譽度、信任度都受到消費者的青睞。

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